بروز شده در ۱۴۰۰/۰۱/۲۵ – ۱۷:۳۳ توسط مدیر محتوا

قیمت محصولات چاپ چقدر است و به چه عواملی بستگی دارد؟ چطور به مشتریان خو قیمتی منصفانه بدهیم؟ چطور به مشتریان خود تخفیف بدهیم تا باز هم از ما خدمات دریافت نمایند؟ و بسیاری سوالات دیگر که ممکن است ذهن شما را به خو مشغول کرده باشد. با ما باشید تا به شما راه قیمت گذاری بر روی محصولات چاپ را نشان دهیم.

قیمت گذاری با محاسبه هزینه به اضافه سود

این استراتژی یکی از رایج ترین روش های قیمت گذاری بر روی محصولات چاپ می باشد. چاپخانه های بسیاری از این روش استفاده می کنند. در این روش قیمت فروش با پیش بینی هزینه تولید یک سفارش به کمک نرم افزار و یا برگه های مخصوص برآورد و به همراه افزودن درصدی سود به آن تعیین می شود.

قیمت گذاری با محاسبه هزینه به اضافه سود، کار ساده ای است. که به طور معمول به مسئول سفارشات واگذار می شود. از آنجا که هزینه یا همان بهای تمام شده عامل مهمی در تعیین تعرفه است، استراتژی فوق چند ایراد جدی دارد. در صورتی که مسئول سفارشات که تنها کار قیمت دهی را انجام می دهد به طور دائم به مشتریان اعلام قیمت کند، در حالی که به وضعیت بازار، تقاضای موجود، ارزش محصول یا خدمات از دید مشتری و ارزش های بلند مدت جذب مشتری مسلط نباشد. فروش محدود می شود و رشد و قابلیت های شرکت کاهش می یابد.

به طور کلی شرکت هایی که در قیمت گذاری خدماتشان محدود به این روش ساده هستند، هرگز به یک شرکت پیشرو در بازار تبادیل نخواهند شد. پس چه باید کرد؟ با ما باشید تا شما را با روش های قیمت گذاری بر روی محصولات چاپ بیشتر آشنا کنیم.

فرصت قیمت های بالاتر

این استراتژی به گونه ای است که به مشتریانی که محصول جدید و پیچیده ای مد نظر دارند و شرکت دیگری توان انجام سفارش آنها را ندارد. بالاترین قیمت داده می شود. وقتی سفارش اول با موفقیت انجام شد، قیمت را پایین می آورد. تا برای آن محصول مشتریان جدیدی جذب کند. در نهایت وقتی محصول به دوران بلوغ رسید و تعداد رقبا بیشتر شد، قیمت به حداقل می رسد. این روش در مواردی که شرکت دارای تکنولوژی و یا امکانات جدید و منحصر به فردی است، بیشترین کاربرد را با خود به همراه دارد.

کسب سهم بیشتر در بازار فروش محصولات چاپ

کسب سهم بیشتر در بازار فروش محصولات چاپ

در این روش برای حذف رقبا و کسب سهم بیشتر در بازار، قیمت های پایینی برای خدمات محصولات چاپ تصویب می شوند. قیمت پایین به معنی سود کمتر می باشد. ولی این روش توجیه خوبی دارد. برای مثال یک شرکت با خدمات متنوع ممکن است قیمت چاپ دیجیتال خود را برای جذب مشتریان جدید پایین بیاورد. ولی بداند که در عوض همین مشتریان پس از مدتی که با آن شرکت مراودات بیشتری می کنند. خدمات سودآور دیگری را به او سفارش خواهند داد. به عبارتی، قیمت پایین برخی سفارشات پول ساز خواهند بود. ولی نه در کوتاه مدت، بلکه پس از ایجاد ارتباط با مشتریان و دریافت سفارشات مختف.

یک کار و چند قیمت برای محصولات چاپ

این روش بسیار موثر می باشد. و به آسانی می توان آن را عملی کرد. به این شکل که با ارایه پیشنهادات جایگزین و متفاوت به مشتری مشاوره داده شود. تا در مقابل پولی که می پردازد خدمات به صرفه تری را دریافت کند. برای مثال می توانید در مورد اندازه کار، نوع کاغذ، صحافی، بسته بندی و غیره پیشنهادات متفاوتی ارائه بدهید. که صرفه اقتصادی بیشتری برای مشتری داشته باشد. این روش را می توان برای افزایش فروش هم به کار برد.

به این ترتیب که به مشتری پیشنهاد کنید تا به ازای پرداخت مبلغی بیشتر، حجم بسیار بیشتری از خدمات را دریافت کند. این نوع قیمت گذاری محصولات چاپ ممکن است زحمت بیشتری داشته باشد، ولی در جذب سفارشات بیشتر موثر است. تلاش برای مقرون به صرفه تر کردن سفارش برای مشتری نشان می دهد. که شرکت به کسب و کار مشتریان خود اهمیت می دهد و همین باعث اعتماد بیشتر مشتری به او می شود.

قیمت گذاری بر اساس تقاضای مشتریان

این استراتژی به طور معمول به دنبال یک رویداد، یک گرایش تازه، یک موضوع خاص و یا سهولت دسترسی به محصولات مشابه ایجاد می شود. مانند افزایش قیمت خدمات چاپ هنگام انتخابات ریاست جمهوری در نتیجه افزایش تقاضا و کاهش آن پس از اتمام انتخابات می باشد.

قیمت گذاری بر اساس ارزش گذاری از دید مشتری

این شیوه ارزش گذاری محصولات و خدمات شرکت بر اساس میزان تمایل مشتری به خرید آن است. در این صورت باید مشتری را قانع کرد و به او توضیح داد که در ازای قیمت تعیین شده، چه ارزش های ملموس و غیر ملموسی دریافت می کند. در مورد بعضی سفارشات، قیمت خیلی پایین یک امتیاز نیست، بلکه برای مشتری نگران کننده می باشد. و احتمال کیفیت پایین و خدمات ضعیف را نشان می دهد.

آخرین سخن درباره قیمت گذاری روی محصولات چاپ

نتیجه گیری این استراتژی ها تنها تعدادی از روش هایی هستند. که شرکت ها برای قیمت گذاری به کار می برند. قیمت گذاری با ارزش افزوده، قیمت گذاری بر اساس تیراژ سفارش، قیمت گذاری تبلیغاتی، قیمت گذاری روانشناختی، قیمت گذاری دسته بندی شده و انواع روش های دیگر، به منظور پیشرو بودن در بازار، داشتن درک خوب از استراتژی های مختلف قیمت گذاری و گزینش آنها متناسب با اهداف بلند مدت و کوتاه مدت شرکت، اهمیت اساسی دارد.

 

به نظر می رسد که شما نوتیفیکیشن را مسدود کرده اید!

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *